Door middel van marktstudies worden de verwachtingen van de klant en van de potentiële klant duidelijk.  In het marketingplan  worden verkoopondersteunende materialen en activiteiten bepaald en krijgen verkoopacties stap voor stap gestalte .  Procedures en verantwoordelijkheden worden bepaald. Ondersteunende marketing tools worden aangeleverd. Brochures of folders, (vak)beurzen, netwerking (public relations) zorgen voor zichtbaarheid en promotie.

In digitale tijden heeft elk bedrijf nood aan e-marketing. Primordiaal daarin staat  het verhogen van de zichtbaarheid en naamsbekendheid via website en sociale media. Het spreekt voor zich dat de aldus verkregen leads opvolging behoeven. De nodige communicatie moet worden opgezet door de sales om prospecten te genereren en hen van de degelijkheid van je product/dienst te overtuigen.

Hits: 224